敢闯敢拼,精准发力花桥争当招商先锋

记者张伟伟

氪空间全国总部、愿景集团产业投资总部、时空电动全国总部等一批百亿级项目落户，复旦科技园、中韩智能创新中心、中俄特种电机联合研发中心、跨国联合创新空间等投运，可可空间长三角大数据产业创新中心、中欧智能建筑设计研发中心等高层次科创平台落户……年以来，江苏省昆山市花桥经济开发区按照“四闯四责”总要求，全力以赴招大商、大招商、招好商，在“四新”经济上“闯”出了一片新天地，在高质量项目集聚上实现新突破，交出了一份闪亮的“成绩单”。

资本招商、平台招商、链式招商、精准招商，花桥致力寻找最精准、最有效触达高质量项目的最短路径，形成靶向招商的强大攻势，以精准招商加速实现集群质效“全新一跃”。今年疫情期间，花桥招商团队更是一面抓防疫复工，一面坚持项目不停招商不断，为项目招引跑出“加速度”。

创新资本招商，“银团+基金”成就吸粉“明星”

花桥立足融入长三角一体化发展国家战略、服务江苏“六个高质量”发展，紧紧围绕产业链部署创新链、围绕创新链培育产业链，全面推进花桥国际创新港建设，打造近万平方米科创空间，让各类创新主体竞相集聚、创新要素自由流动、创新成果充分涌流。

一改传统的“土地+财政”招商模式，花桥亮出了一个创新大招，实施“银团+基金”的资本招商模式，创分发挥“双创基金”的引导和撬动作用，专项用于支持新经济项目发展，在资本支持上接续发力，以基金助力精准招商。毛豆新车全国总部便是第一个以这种招商模式顺利引进的项目，并迅速成为花桥新经济的吸粉“明星”。

凭借资本招商新模式在业内引起的巨大反响和人无我领域乘胜追击、接连发力，我区先后赴北京、杭州、美国、日本等地开展招商活动，精准突破一批旗舰型龙头项目。氪空间全国总部、城家投资全国总部、愿景集团产业投资总部、时空电动全国总部、蛋壳投资总部相继落户，租东东全国总部、ETCP全国总部等一批重点“四新”经济项目有序推进，实现“四新”经济项目数量、层次不断攀升。

其中，注册资本3亿美元的时空电动全国总部项目，是今年疫情期间召开的苏州开放再出发大会上签约的最大项目。“四新”经济蓬勃发展，正快速发展为花桥最具辩识度和竞争力的活跃增长极。

借助平台招商，以需求导向打开引进“慧眼”

花桥紧紧围绕昆山打造国家一流产业科创中心工作主线，以花桥国际创新港为核心，打造创新创业首选地。为深化交流合作，共谋合作双赢，年6月，我区赴俄罗斯开展了一系列对接、考察活动，拜访中俄联合实验室俄方合作方，最终确定了中俄联合实验室落户花桥事宜。该项目最终能落户花桥，得益于花桥的招商“法宝”之一——平台招商。

自年西交大花桥创新中心这一科创平台在花桥落户，花桥便与西交大上海研究院建立起了良好的互动联系。也正是在与该平台的日常对接服务中，了解到其与俄罗斯方合作投资的联合实验室项目将整体转移至中国，正在选择落户地。我区立即采取行动，主动拜访、积极推介、多部门协商，协调解决引进过程中涉及的资金、场地、环保、外籍人士工作签证、居住条件等相关问题，为项目落地开通绿色通道，最终促成了该联合实验室的引进工作。

通过狠抓平台招商，如今的花桥，可以说“国际范”十足。截至目前，与韩国、西班牙、英国、俄罗斯等海外项目展开对接合作，已拥有中韩智能创新中心、中欧智能建筑设计研发中心等高层次科创平台21个，初步形成了功能层级明晰、特色鲜明的科创载体群。

接下来，花桥将依托中韩智能创新中心，引进韩科院院士团队项目，实现跨国技术合作；依托复旦科技园，对接复旦大学、复旦张江研究院引进高层次人才项目，打造综合性大学科技园。同时，注重强化城市载体资源的整合利用，进一步提升建滔、汇金等办公楼宇的产业承载能力，以法律、会计、咨询等商务服务企业赋能，大力发展楼宇经济，培育一批税收亿元楼。

强调链式招商，集群培育做大做强产业

链式招商，就是依托优势产业，大力开展产业招商，围绕产业链条延伸，与产业内的优质企业开展合资合作，建设一批科技含量高、带动能力强的重点项目。花桥按照“全链条”培育的思路，系统谋划、前瞻布局、制度化推进花桥国际创新港建设，“全链条”培育创新产业集群、“全覆盖”打造高端科创载体、“全要素”构建人才科创体系、“全方位”推动新旧动能转换，致力打造特色鲜明、竞争力强的千亿级新经济产业集群。

在新经济产业创新峰会上，花桥就重磅推出新经济企业上市培育计划，助力城家等一批新经济细分领域“独角兽”企业落户扎根，加速形成千亿级新经济产业集群。

接下来，花桥还将放大省级大数据产业园的资源优势，以打造长三角区域领先的大数据产业中心为目标，以万国、中金等数据中心企业为依托，集聚一批各具特色、成长性强的数字科技企业；以打造经济效益和社会效益并重的新车产业链为目标，放大毛豆新车全国总部效应，加快推动更多汽车周边产业总部落户花桥；以打造大健康医疗产业集聚地为目标，推进相关总部项目落户，推动形成百亿级互联网医药健康产业集群；以构建私募基金为主、多种金融机构并存、功能互补的金融产业体系为目标，放大试验区产业政策红利，积极争取法人金融机构落地，助推一批产业子基金和优质创新企业集群落地。

实施精准招商，让招商更“专业”

为全面高效地挖缺、对接各类优质项目资源，花桥灵活运用精准招商模式，紧紧把握市场化招商趋势，紧密与专业投资机构、私募基金联系合作，依托其项目资源和行业判断的专业优势，不断扩大项目信息来源、提高对接效率。

今年疫情期间，花桥金融办招商团队克服疫情大环境下的诸多困难，抢抓当前火热的“直播带货”网红经济风口，灵活利用互联网手段线上对接，沟通协调创新“股东不见面网签”，最终促成了韩国Kcent网红经济项目落地。为让项目尽快投产，我区充分发挥金融产业资源，为Kcent网红经济项目寻找合适的中方合资人，赴上海对接一村资本，洽谈合资具体细节，推动项目尽快投产。

同样地，我区紧紧抓住疫情期间写字楼防疫工作契机，积极挖掘楼宇企业优质项目在花桥注册、发展，小红咖网红经济项目便是其中之一。目前，小红咖已在花桥注册成立了小红咖传媒（苏州）有限公司，开展短视频、网红孵化、美妆产品线上销售等业务。

值得一提的是，花桥还有效利用大数据实施精准招商，与上海某知名大数据技术服务公司合作，利用该公司聚焦国内经济中心及重要区域城市的50万优质企业全域数据采集建立全国企业数据库，结合区域产业发展定位，通过数据采集，精准挖掘、高效邀约，从而实现与对口企业的无缝对接。通过大数据招商，极大地提高招商效率，实现政企双赢。

秉承抓项目就是抓发展，谋项目就是谋未来的理念，目前，花桥已常态化对接联系大院大所、总部型企业，在全区经济部门中组建了产业发展“急先锋”小组，创建了“北上、南下、东进、西征”四个行动支部，着力引进大项目、好项目，全力干出“招大引强”新高峰。

下阶段，花桥将持续把精准招商作为应对外部挑战的关键举措，把项目建设作为经济工作“生命线”，全力推动项目在花桥落地生根，推动经济发展各项工作迈上更高台阶、取得全新突破。