从黑土地里走出来的毛豆大王

花生、毛豆是夜市摊上和小龙虾、羊肉串一样不可或缺的下酒小菜，深受大众的喜爱。但是大家却不知道它们由产地，到市场，再到夜市摊的过程。更不可能知道，一个出生在黑龙江的80后，在新发地市场和豆结缘，因豆立业，靠豆发展，用15年时间建成了集“花毛一体”、从产到销完整产业链条的传奇故事。而这个80后就是新发地市场“毛豆大王”谷志龙。

年，谷志龙出生于黑龙江省肇东市。年，年方24岁的他把新婚不久的妻子留在老家，独自一人来到新发地市场闯荡。问及为什么会选择新发地时，谷志龙表示“在没有来之前，自己对新发地市场没有任何了解。之所以到这里来，是因为自己有亲戚在这里做生意，自己是来投奔他们的。”其实谷志龙个人的经历，是前期许多商户到新发地市场经历的一个缩影，他们大多数都是从投靠亲戚、老乡、朋友开始，并逐步在市场站稳脚跟，继而抱团发展形成合力，最终谋求到了个人事业的成功。

到市场的最初半个月，谷志龙靠给其他的商户当装卸工维持生计，工作又苦又累，收入非常有限，远远达不到自己心理的预期。半个月后，谷志龙开始了自己的创业之路。受资金、经验的限制，他最初只能从别的商户手里倒点货，然后再转手卖掉，期望赚取点差价。但是由于缺乏经验，谷志龙从老家带来的两万块钱很快赔的只剩下了元，眼看无法维持了，他才让父亲从老家又给寄了元。而这两万三千元，就是谷志龙创业的原始本金。谈到创业之初的往事，谷志龙感慨颇多，他说“刚到新发地市场的时候啥也不懂，总是赔钱，算是花钱买经验、交学费了吧。后来慢慢积累了点经验，就不再倒货了，亲自去廊坊等地拉一些本地货回市场卖。那段时间特别苦，也特别累，白天自己和媳妇要去廊坊产地收货，晚上还要在市场卖货，货卖的快了还能休息几个小时，货卖的慢了只能24小时连轴转，困了只能在车上凑合着眯一会。不过，真心庆幸自己娶到了一个可以和自己同甘共苦，陪自己风雨兼程的媳妇，是她在背后的支持才成就了我今天的事业。”

随着新发地市场的不断发展和个人经验、资金的持续积累，谷志龙的视野变得更加开阔、目标也更加远大了。他不再仅仅局限于本地货，而是开始着手从海南、广东等地用大车长途运货到新发地市场，后来干脆走出国门，把生意做到了国外。由于始终严格控制收货质量，再加上诚信经营，谷志龙的客户慢慢地越来越多，现在他除了为北京市内的永辉、美团、叮咚、一公里、菜鲜果美等大型连锁超市、生鲜电商供货外，还把货物卖到了东北、西北和津冀地区，而且经营品种也更加丰富了。谷志龙介绍说“现在毛豆一年四季都可以供应市场，花生则能供应9个月。冬季还有海南、云南、四川、江苏等地的无筋豆、扁豆、油豆等豆类和广东徐闻的韭菜等品种在新发地市场销售。”

如今，刚刚年满40岁的谷志龙，早已经成为了市场花生毛豆单品经营商户中的佼佼者和领军人物。不但在新发地附近购买了房子，安了家，还在四川产地控股了一家占地30亩，拥有冷库多平方米，集种加采为一体的公司；在云南德宏州成立的全资公司—谷家公司是州龙头企业，主要经营缅甸、云南等地的产品，并且在云南瑞丽建有基地-亩；另外，在河南光山，打造了一个万亩毛豆种植、加工基地。而在全国范围内，和谷志龙保持长期合作关系的农产品种植、加工基地、企业就更多了。年，谷志龙被新发地市场评为“一带一路先锋”。

据谷志龙介绍，他公司每年仅在新发地市场就能销售掉花生毛豆近车，交易额达2亿元。冬季每天还能销售完6-7车广东、云南、福建等产地的豆类、辣椒等产品和多车徐闻韭菜；而在湖北武汉，每年能销售掉毛豆多车，在广州深圳能销售掉多车。这个惊人数字的背后，既是谷志龙建立的“买全国、卖全国”的，庞大农产品种植、加工、销售产业链条带来的喜人成绩，也从一定程度上反映出，改革开放四十年以来，我国老百姓的生活正在变得越来越富足，人们对美好生活和向往也越来越强烈。

谷志龙在新发地市场16年的打拼，建立起了一个完整的产业链条，实现了自己年轻时的抱负。而他本人对新发地市场也充满了感激之情。他告诉记者，自己能从零起步，由小到大，逐步做大做强，除了自己的努力奋斗外，最主要的是得益于新发地市场这个商机无限的平台，得益于新发地市场各位领导长期以来的关心和支持。毫不夸张地说，没有新发地市场，就没有我谷志龙的的今天。

面对人们越来越多的高端消费需求，谷志龙制定了未来的发展规划：1、不断提高质量，走高端路线，做好自己的品牌。因为质量好、品牌亮的产品根本不用愁销路。现在自己已经有了谷家、晟品鲜两个品牌；2、做渠道、做平台，发展电商业务。谷志龙说，“在后疫情时代，直播带货、生鲜电商等新业态异军突起。之前都是第三方公司从自己家拿货，然后拿到平台上销售。自己做平台，就可以减少中间环节，实现产地直供，既可以把控好终端渠道，还能把新鲜和实惠让给广大消费者。

人们常说，中国是农业大国，还不是农业强国。但是眼下，在新发地市场，有一大批像谷志龙一样的农批人，正在用自己的默默耕耘，为我国农业的强盛而努力奋斗。付出总会有回报。我相信，通过新发地市场，乃至全国农业产业中千千万万个像谷志龙一样的人共同努力、不懈奋斗，未来我们国家的农业一定会变得越来越强，农村会变得越来越美，农民会变得越来越富，早日实现“乡村振兴”。