李立恒从战略到结果打造可复制组织基因

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赢在中国创始人特训营导师简介

李立恒，「赢在中国创始人特训营」创业导师、毛豆新车网CEO、车好多集团VP。

马云曾公开评价：“阿里巴巴旗下最剽悍，最具战斗力的销售团队，非中供铁军莫属！”李立恒就是其中的领头者。

年，刚毕业不久的李立恒，在亲朋好友的劝说下，便走进了销售大军的行业。年加入阿里，当时中供铁军才成立，他便被派到台州去开疆拓土。八年后，李立恒从最初一名优秀的销售人士，成为了首任阿里巴巴军校校长、阿里中供铁军总教头、为阿里直接或间接培养了数千名千万富翁。

12月6日，「赢在中国创始人特训营」创业导师李立恒带领62名同学在北京进行特训营二期「组织优化」模块的深度学习，并在当日分享了从战略到结果打造可复制组织基因的课程，赢得了现场学员的一致好评。

李立恒表示，阿里做过9次的组织升级，才会走到今天，过程非常痛苦。每次升级其实都是对于人性的巨大挑战，也是创始人自己要经历的一次艰难蜕变，这背后其实就是人性。

任何一个企业都犯过一个毛病，叫作战略贪婪。很多企业花大价钱从海外请海归高管，这些海归全是世界强出来的。但关键要看什么？首先，他们和企业业务匹配度如何；其次，他的文化和公司土壤融不融和。

这就跟打仗一样，人家韩信带过多少兵，你带过多少兵。人家是几万人参与作战、是在战略布局，而你的公司是在做战术谋略，你们根本都不在一个级别上，结果最后要送走他们，花了整个公司70%的钱。

所有的企业都在犯错，阿里也正是因为不断在犯错，才有了今天的成绩。如今阿里的组织已成为全球化组织，文化体系已形成，并且也都是标准化运营。换言之，体系是由下往上生长出来的，不是顶层提前设计好，然后放下去的。

组织形态有了，但没有纪律也不行。比如员工犯过重大错误，但是某些高管就放任掉了，这叫什么？不理不睬，这是不好的事。所以一个公司体系化的东西很重要，你一定要自己有一套体系，然后一定要重塑，不管是价值观的重塑，还是行为模式的重塑，两个模式都要重塑。体系重塑就是什么？在商业上给他重塑一个人格模型出来。我见过很多公司起步非常好，0到1非常好，一下就上去了，但一旦到了规模化的时候，就下来了。

有时候我们CEO要问自己，你是一个什么类型的CEO？在团队人眼中你是什么类型的CEO？就你目前的事来说，你需要什么类型的CEO？有的CEO只能从0到1，有的从0到10，有的从0一直可以干到纳斯达克，比如说马总，从零就到纳斯达克了。假如你想把公司带到下一个阶段，你又不想出局，或者你不想退出，那你就要好好学习，这个是没有办法的。

案例分析过后，李立恒还提出了：企业目标=战略力x组织力、组织力=文化x领导力等观点，以及作为创始人必须要懂得对战略的思考、策略的制定、怎样执行与落地等干货内容。整个课程一气呵成，干货满满，也赢得了学员的一致好评。