欧赛斯品牌可视化的超级秘密之一战略以及命

大家好，欢迎来到超级品牌课堂。今天我跟大家分享的题目是品牌可视化的超级秘密。品牌可视化的超级秘密：战略、命名、符号、色彩、纹样。都是可以进行可视化的表达，今天这节课我们大家分享是品牌战略以及命名的可视化。

品牌战略“可视化”

品牌战略的可视化是什么意思呢？农夫山泉定义自己为大自然的搬运工，实施天然水的战略。我们理解这个是可以可视化，什么叫可视化？农夫山泉把所有的大自然的核心的、环保的、天然的属性赋能到自己的产品包装设计当中。所以我们业界会称为农夫山泉不是一家卖水的公司，它是一家创意的广告公司，做得非常之。

特斯拉未来也瞄准了无人驾驶，我们认为这个也是可以进行可视化。

可视化的需要，其实是便于大家的理解和记忆。

可视化的需要是大家理解记忆后的购买理由，因为品牌要被理解被记忆，所以一切都最好是可视化。目的就是为了降低一个品牌它的战略策略，整个是为了降低表现系统的传播成本和我们消费者的选择成本。

可视化在佐藤可士和的著作当中，优衣库也出自于我们的日本大师佐藤可的著作当中，他就曾经表答出了相近的意思，他和柳井正就聊优衣库的本质到底是什么，到底设计应该围绕着怎么样的一个核心来？

他们的对话很有意思，感觉在碰撞的过程当中，有一种对的，但是感觉始终说不出来的时候，但越是如此的时候，越要逼迫自己把模糊的东西，尽可能用精准的意思给他们描绘出来。最后双方总结出优衣库，他要做对人们有价值的事情，其实就是“衣服的零件”，衣服的零件非常的本质，衣服的零件是可以可视化的。

每一个人都是中产人群，到优衣库都可以找到属于自己的那件衣服的零件。因为它可以随意的组合和搭配，这也是优衣库重重表达当中，简化人与服装的关系，做人人都可以穿着舒适的，买得起的基本款的服饰。所以在产品定位上，我们在做任何一个案子当中，不管是甲乙双方都要摆脱模糊、摆脱模棱两可、摆脱不可见。

命名上我们要尽量的逼迫自己，选用自然界存在的事物，尽可能逼迫自己选择用与产品定位相符的名词类，也就是说命名它就等于了购买理由，争取不管是让3岁的小孩还是80岁的老人都能秒懂，老少皆宜秒懂。

尽可能逼迫自己在口耳传播过程当中，不需要再问第二遍，到底是哪几个字。逼迫自己起一个不需要解释的，存在于人类心智当中的命名，第二遍就可以确认的名字。

所以我们在进行的过程当中，比如说我们在命名的过程当中，包括文案一定要摆脱数字形容词、摆脱不明不白、摆脱不可见。

文案上自己心里若有想说出来的意思，其实可以先写出来，然后用自然的事物来尝试比喻出来，看能不能只用名词和动词逼迫自己不断的简化数字，逼迫自己越少用形容词越好，字数越少越好，意思越精准越好，所以我们摆脱抽象的表达、摆脱形容词、摆脱不可见。

虽然理论无用，但是我们理解它依然是一面镜子，可以照见一切事物的样子。学习当中我们要多用脑，创作当中我们要少动脑。

欧赛斯部分战略可视化案例：

孚日集团

下面我们来举一个我们现在正在服务的孚日集团的战略可视化的案例，它是在我们的山东的高密，也是出口的第一大品牌，有50个亿体量，毛巾已经畅销中国有30年的时间。它有为顶级的奢侈品做代工，我们就要帮它从外销的要转向内销，从隐形公司要转型显形公司。

从这样的一个角度，我们应该希望来思考孚日它将变成一家什么样的公司，我们理解它要从低附加值迈向高附加值，也就是从中国的制造40年前，改革开放初期走向中国的设计，以及到未来中国的品牌。

因为苹果它每卖一个iPhone就可以享受将近6成的这个利润，我们要从老经济公司迈向新经济公司，我们要从赚钱公司迈向值钱公司，资本眼中值钱和赚钱本质上就三个字：想象力。

因为特斯拉的想象力和大众的想象力一定是不一样的，我们要从盈利能力的迈向可持续盈利公司，所以我们看华为它代表了新科技，特斯拉它代表着新能源，阿里巴巴代表了新零售。

未来孚日家纺它服务于生活，它服务于我们生活场景当中，最和我们的肌肤接触最亲密的这样的一个产品形态。它是否可以占到未来新美学的这样一个风口，孚日集团要有自己的微笑曲线，一体两翼就是OEM是它的生产制造，一手抓研发，一手抓品牌。基于此包括苹果它也提出了，年将美学设计和科技赋能于产品时期占领了领导的地位。

乔布斯也是真正的是把苹果从产品变成了作品，它的崛起也本质上是感性经济感性智慧的一种崛起。

波丝登同样的它的定位也变成了潮流美学，融入了品质的羽绒服畅销全球72国。

基于此你会发现以前是中派老派，现在做了整个的转型，它卖一种潮流的生活方式，潮流的生活方式这个战略也可以进行可视化。

它可以把潮流的所有年轻人感受到国际化、时尚、潮流都可以为它来进行所用，所以在家纺行业基础质量已经高度同质化的今天，我们理解家纺品牌本质上比拼的就是审美。所以基于此，我们年孚日集团提出全球新美学孚日新家纺的战略定位‘全球新美学孚日新家纺’这样的战略是可以可视化。

我们未来就可以把全球，现在已经在执行全球美学的元素全部融入到，我们的品质的家纺当中。每一个不管是东方的西方的每个季度的时尚潮流的美学的元素，都可以为我们孚日集团所用。我们虽植根于中国，但是我们同样的在跟世界对话。

所有的时尚潮流元素全部可以来为孚日来使用。所以我们的战略‘全球新美学孚日新家纺’是可以可视化的。

基于此就有我们的定位全球新美学家纺专业的品牌。“全球新美学孚日新家纺”立足于全球。但是彰显的是品牌的形象的核心气质，它是可以可视化。

品牌命名“可视化”

品牌的命名，我们理解也是可以可视化。什么叫“命名是最好可视化”？在我们身边有很多的名字，但基本可以分为两类。

符号学：一种是自然的，一种是人造的。比如一些好名字：苹果、小米、豆瓣、绿茶、毛豆、瓜子。你会发现他们都是我们生活当中非常便于贴切和记忆的名字，因为就在我们生活当中，在我们的心智当中，我们只是用品牌来把它进行了唤醒。

这些名字统一的就是自然的，它不是人造的事物，不是抽象的事物。很多人会觉得抽象的事物怎么不好。

这里面没有绝对的关系，不是说人造的命名品牌就做不起来。只是说自然的秘密，第一感觉会有好感，会更大气一点。

因为自然的事物是每个人是所见即所得的。所以我们知道佛教经典里面的金刚经，也是以智慧比喻为金刚的不破。但最重要的自然的命名是好记，它是直接记忆。

任何出现的形容词乃至符号，包括我们的战略都是间接记忆都需要琢磨一下，而琢磨这一下将对我们品牌产生比较大的传播成本和消费者的选择成本。而自然的命名直接是挂在消费者的嘴边的，比如我们二手车里面，你最想到的是什么？

比如我们的食品，食用油品牌里面你最先想到的是什么？在凉茶品牌里面你第一浮现的品牌是什么？

如果猜测的没错。我们刚刚心智当中跳过的有三个品牌，瓜子二手车、金龙鱼以及我们的凉茶王老吉。什么人人车、优信二手车，你会很难的想起来。

鲁花其实也做得很好，但是它一直被金灿灿的一条金龙鱼抢占我们的大脑的记忆。我们都知道加多宝才是真的王老吉，你无数次叮嘱自己，但依然会想起王老吉。为什么？因为王老吉它本质天然在我们的心智当中，听起来像一个人。

如果没有一个自然的名字，还有其他补救的机会吗，其实理论并没有太多的什么用。对于创造力而言，学习再多的理论其实也推导不出一个好的方案，所以我建议理论很多的时候，我们可以放下书本，多听听音乐，多看看电影，逛逛艺术展。

也就是说多接触激动人心的东西，你的心动了才能创造出感动触动别人的好东西。但是理论确实有些时候是一面好的镜子，或者是路标指引着我们更加系统的前行。

欧赛斯部分品牌命名案例

在这里我来举三个欧赛斯的部分的品牌命名的案例，异业命名的品牌的命名。

文冬姜-极暖

文冬姜-极暖，它是马来西亚的一个姜的一个产品。但是在我们的中国人的消费者心智当中，姜这个产品尤其是马来西亚的姜。他会给我们心目当中是认知比较低的，我们知道我们定位定的是战略，定的是市场，定的是目标的人群。

我们发现文冬姜它最核心的功效是驱寒。中国人十人九寒，基于此我们就想到一个命名叫极暖。吃一片暖一天，这个时候你会发现命名，它问题就等于了答案，体寒等于了极暖。它也是上亿的市值的公司。

香海琴枫-状元甲

包括我们的服务的香海琴枫。香海琴枫这个名字，你会觉得它来自于地中海式飘扬过海有点洋派的命名，但是我们心智当中不知道它是做什么，基于此我们就为它想到了一个它是做甲鱼。我们必须现在要找到一个核心的场景，我们发现中国的中考，高考甚至小升初这些核心人群它是代表着一个家庭核心的期望。

在这个时候也是父母%的全身心的来陪伴自己的孩子，甚至把世界上最好的事物都要给到孩子。基于此我们想到一个命名叫状元甲，状元甲问题就是答案，就是状元甲甲鱼的命名。我们针对于所有中考，高考乃至小升初的核心的家庭的人群。

在他考试的时候，我们煮一个好的甲鱼，物理属性是进行了补充我们的免疫力，补充我们的营养。显性的情感上的属性，状元甲希望一片甲鱼，寓意着孩子考上更加美好的所向往的学校。

这也是为什么我们每次考试之前，晨光它有一个孔子的祈福笔，这样的属性是一样的。考试之前我们要进行孔子的祈福，孔子的祈福预祝着我有一个好的表现和好的成绩。

金花坑-珍贵仁

第三，我们再来举一个例子。金花坑它是来自于广东的一个春砂仁阳春砂仁的产品，它对于中国人的养胃是非常之好。金花坑在当地，在砂仁最好的地方，在广东的阳春，阳春最好的砂仁在金花坑。

它就类似于阳澄湖大闸蟹的属性一样，但是金花坑命名，它在广东区域内我们认为是非常好的，阳江区域内是非常好。但是要跳出阳江往全国市场进军的话，它的传播成本是非常之高。基于此我们就为金花坑，想到了一个全国品牌的命名叫“珍贵仁”。

什么叫珍贵仁？珍，我们是李时珍的珍。它也是珍贵的珍，贵妃也曾经当年食用过阳春砂仁，李时珍也曾经当年发现了阳春砂仁。仁，就是阳春砂仁的仁。品牌命名当中有品类的属性。另外我们也找到了一个符号，李时珍来免费来做，我们珍贵仁的代言的人来降低我们的传播成本。70%用来送礼。

基于此你会发现欧赛斯部分的命名的案例，就是我们一定要这个命名切中我们的核心的消费者目标的人群。命名就是答案，命名就是购买理由，命名它就是话语，命名它也是统治，命名也是霸权。

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