从黑土地里走出来的毛豆大王

2022/11/3 来源:不详

花生、毛豆是夜市摊上和小龙虾、羊肉串一样不可或缺的下酒小菜,深受大众的喜爱。但是大家却不知道它们由产地,到市场,再到夜市摊的过程。更不可能知道,一个出生在黑龙江的80后,在新发地市场和豆结缘,因豆立业,靠豆发展,用15年时间建成了集“花毛一体”、从产到销完整产业链条的传奇故事。而这个80后就是新发地市场“毛豆大王”谷志龙。

年,谷志龙出生于黑龙江省肇东市。年,年方24岁的他把新婚不久的妻子留在老家,独自一人来到新发地市场闯荡。问及为什么会选择新发地时,谷志龙表示“在没有来之前,自己对新发地市场没有任何了解。之所以到这里来,是因为自己有亲戚在这里做生意,自己是来投奔他们的。”其实谷志龙个人的经历,是前期许多商户到新发地市场经历的一个缩影,他们大多数都是从投靠亲戚、老乡、朋友开始,并逐步在市场站稳脚跟,继而抱团发展形成合力,最终谋求到了个人事业的成功。

到市场的最初半个月,谷志龙靠给其他的商户当装卸工维持生计,工作又苦又累,收入非常有限,远远达不到自己心理的预期。半个月后,谷志龙开始了自己的创业之路。受资金、经验的限制,他最初只能从别的商户手里倒点货,然后再转手卖掉,期望赚取点差价。但是由于缺乏经验,谷志龙从老家带来的两万块钱很快赔的只剩下了元,眼看无法维持了,他才让父亲从老家又给寄了元。而这两万三千元,就是谷志龙创业的原始本金。谈到创业之初的往事,谷志龙感慨颇多,他说“刚到新发地市场的时候啥也不懂,总是赔钱,算是花钱买经验、交学费了吧。后来慢慢积累了点经验,就不再倒货了,亲自去廊坊等地拉一些本地货回市场卖。那段时间特别苦,也特别累,白天自己和媳妇要去廊坊产地收货,晚上还要在市场卖货,货卖的快了还能休息几个小时,货卖的慢了只能24小时连轴转,困了只能在车上凑合着眯一会。不过,真心庆幸自己娶到了一个可以和自己同甘共苦,陪自己风雨兼程的媳妇,是她在背后的支持才成就了我今天的事业。”

随着新发地市场的不断发展和个人经验、资金的持续积累,谷志龙的视野变得更加开阔、目标也更加远大了。他不再仅仅局限于本地货,而是开始着手从海南、广东等地用大车长途运货到新发地市场,后来干脆走出国门,把生意做到了国外。由于始终严格控制收货质量,再加上诚信经营,谷志龙的客户慢慢地越来越多,现在他除了为北京市内的永辉、美团、叮咚、一公里、菜鲜果美等大型连锁超市、生鲜电商供货外,还把货物卖到了东北、西北和津冀地区,而且经营品种也更加丰富了。谷志龙介绍说“现在毛豆一年四季都可以供应市场,花生则能供应9个月。冬季还有海南、云南、四川、江苏等地的无筋豆、扁豆、油豆等豆类和广东徐闻的韭菜等品种在新发地市场销售。”

如今,刚刚年满40岁的谷志龙,早已经成为了市场花生毛豆单品经营商户中的佼佼者和领军人物。不但在新发地附近购买了房子,安了家,还在四川产地控股了一家占地30亩,拥有冷库多平方米,集种加采为一体的公司;在云南德宏州成立的全资公司—谷家公司是州龙头企业,主要经营缅甸、云南等地的产品,并且在云南瑞丽建有基地-亩;另外,在河南光山,打造了一个万亩毛豆种植、加工基地。而在全国范围内,和谷志龙保持长期合作关系的农产品种植、加工基地、企业就更多了。年,谷志龙被新发地市场评为“一带一路先锋”。

据谷志龙介绍,他公司每年仅在新发地市场就能销售掉花生毛豆近车,交易额达2亿元。冬季每天还能销售完6-7车广东、云南、福建等产地的豆类、辣椒等产品和多车徐闻韭菜;而在湖北武汉,每年能销售掉毛豆多车,在广州深圳能销售掉多车。这个惊人数字的背后,既是谷志龙建立的“买全国、卖全国”的,庞大农产品种植、加工、销售产业链条带来的喜人成绩,也从一定程度上反映出,改革开放四十年以来,我国老百姓的生活正在变得越来越富足,人们对美好生活和向往也越来越强烈。

谷志龙在新发地市场16年的打拼,建立起了一个完整的产业链条,实现了自己年轻时的抱负。而他本人对新发地市场也充满了感激之情。他告诉记者,自己能从零起步,由小到大,逐步做大做强,除了自己的努力奋斗外,最主要的是得益于新发地市场这个商机无限的平台,得益于新发地市场各位领导长期以来的关心和支持。毫不夸张地说,没有新发地市场,就没有我谷志龙的的今天。

面对人们越来越多的高端消费需求,谷志龙制定了未来的发展规划:1、不断提高质量,走高端路线,做好自己的品牌。因为质量好、品牌亮的产品根本不用愁销路。现在自己已经有了谷家、晟品鲜两个品牌;2、做渠道、做平台,发展电商业务。谷志龙说,“在后疫情时代,直播带货、生鲜电商等新业态异军突起。之前都是第三方公司从自己家拿货,然后拿到平台上销售。自己做平台,就可以减少中间环节,实现产地直供,既可以把控好终端渠道,还能把新鲜和实惠让给广大消费者。

人们常说,中国是农业大国,还不是农业强国。但是眼下,在新发地市场,有一大批像谷志龙一样的农批人,正在用自己的默默耕耘,为我国农业的强盛而努力奋斗。付出总会有回报。我相信,通过新发地市场,乃至全国农业产业中千千万万个像谷志龙一样的人共同努力、不懈奋斗,未来我们国家的农业一定会变得越来越强,农村会变得越来越美,农民会变得越来越富,早日实现“乡村振兴”。

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